乐团经理问新人为什么不愿意担当独奏，新人立即开始为自己辩解。（教学模拟）
从现场找一个入口
教练：“你的问题默认了哪件还没问过的事？”
客户：“我以为他不愿意。后来他说两个排练日期和考试冲突。”
经理说“不愿担当”时，已经替新人确定了动机。新人要先纠正这个说法，才能谈真正困难。把问题改为“这次邀约，你需要先弄清什么”，可以空出解释的余地。
让发现进入下一次尝试
重新说明邀请和时间，请对方先说决定所需的信息。
排练日期换开之后，新人仍希望先看谱。经理现在可以询问准备时间，再决定是否需要另外安排，而不必把每个条件都解释为退缩。
带回实践
分清邀请、推断与对方的实际选择。相关条目见《NLP的语言》提问与澄清专题。
给对方一个纠正前提的机会
经理承认自己一向重视舞台机会，年轻时尤其盼着被选作独奏。所以他问“不愿担当”的时候，心里已经把拒绝理解成了怕出错。新人听到这种措辞，首先要证明自己有勇气。等双方把勇气谈了半天，谁也没有碰到考试日期这个实际问题。
教练请经理试着把邀请拆开说。第一句交代曲目和排练安排，第二句告诉对方可以选择，第三句才是想了解的内容。经理把最后一句改为“你打算怎样了解这个机会合不合适？”新人随后希望先听看谱子的要求，也主动提出可以替无冲突的排练提供帮助。
还有一种可能是新人真的不想担任。当对方说兴趣不同，经理就要决定是否接受这个答案，或者还有哪项岗位责任需要说明。问得开放不等于可以无限追问，尤其当一方有决定演出机会的权力时，要让拒绝有实际空间。
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